汉和：开百家7S店不卖飞机卖全产业链服务

3月20日上午，在北陶行政村连片的小麦示范区记者看到，几架乳白色的单旋翼植保无人机御风平稳飞行，所过之处产生的强大气流将药液穿透喷洒到小麦叶片上。一分多钟的时间，植保无人机就飞了一个来回，两亩地的农药喷洒作业轻松完成。这几架植保无人机是无锡汉和航空技术有限公司制造的“CD-15型”无人机，每天可作业400-600亩，它们将承担西华县2万亩小麦“一喷三防”的作业任务。

无锡汉和工作人员介绍说，该飞机可装载15公斤农药，能抗五级风，一次起飞可持续近20分钟，汽油、机油混合动力，可以使用97号汽油作燃料，每亩综合动力成本只需要0.5元钱。“推杆就走，松杆就停，拉杆就回”的操作，大大降低了飞手的劳动强度，而一键平移功能也有效地避免了重喷、漏喷问题。

当天，汉和航空河南分公司在西华县无人机产业园正式开业，这是汉和在全国设立的第一家分公司，这也意味着汉和迈出了布局河南的关键一步。记者了解到，河南不仅是农业大省，也是对植保无人机补贴推广力度最大的省份，这也使得河南成为植保无人机企业必争之地，除了河南本地的安阳全丰、开封田秀才之外，高科新农、极飞等不少植保无人机企业纷纷落户河南建基地，争抢市场蛋糕。

无锡汉和航空技术有限公司董事长沈建文表示，植保无人机不是飞机本身那么简单，必须建立完善的生态配套体系，这可能是最耗资最不赚钱的，但是必须要做的。作为国内植保无人机的开拓者和领航者，汉和不以销售为中心，不会把飞机直接卖给老百姓，而是用服务来体现价值，以“7S”店为依托，用飞防大队为农民提供打药服务。

汉和航空执行总经理李建中表示，汉和将在全国建立100家“7S”店，为客户提供产品供应、售后服务、配件供应、信息反馈、飞手培训、展示表演、植保解决方案等服务，依托全国7S店和旗下的飞防大队打造线上线下一体化信息服务体系，组建飞防大数据库，实现资源共建、共享、共赢。目前，汉和在全国已经建有40多家“7S”店，在河南已经有7家，“7S”店将为飞防大队承接农作物病虫害统防统治订单和外地跨区作业项目，为飞防大队作业和盈利提供有力保障。

“我们欢迎市场竞争，竞争才能激发活力。最终要看能否用市场的方式盈利，看每亩地的作业成本是多少，能让用户持续下去挣到钱才是最有说服力的。”沈建文说。

大疆：育万名飞手一台无人机创富一个家庭

       工业级防水防尘、独特的智能记忆和断电续航功能、可规划路线适应不规则地块作业需求……3月21日，全球消费级无人机领军企业大疆创新进军农业植保领域的首款产品——MG-1农业植保机在北京正式亮相。

       在位于北京航空航天大学内的活动现场，在飞手的操作下，MG-1装载10公斤清水起飞，以蛇形轨道作业，集中演示了坐标记忆、断电续航等功能。大疆农机销售总监曹楠介绍说，MG-1设计了智能、手动及增强型手动三种作业模式，无需事先绘测农田即可直接规划路线自动喷洒；独特的智能记忆功能令其在药剂消耗将尽时可自动记忆坐标点，添加药剂后一键返回记忆点继续喷洒作业；更换电池时，断电续航电路保障MG-1的飞控系统、传感系统和航线规划信息等不受影响。

       值得一提的是，MG-1农业植保机实现了工业级的防尘、防水、防腐蚀，可以直接用水清洗；一体化内循环冷却系统能将电机寿命延长3倍以上；强劲的八轴动力系统，令其在单臂故障时亦可正常降落；折叠设计也使其运送更为方便。

       中国农业大学植保机械与施药技术中心主任何雄奎教授评价说：“MG-1每小时作业量可达40-60亩，作业效率是人工喷洒的40倍以上，极大地提升了植保工作效率。在飞控系统上，大疆优势非常明显。”

       除了新产品，大疆还公布了培养万名飞手的农业战略布局。交流会上，大疆公关总监王帆介绍说，大疆计划在2016年推行四大措施，打造完整的农业植保无人机生态链。

       大疆将在全国建设植保示范田，并与各地植保站合作，成立统防统治专业植保队伍，为全国主要农作物、蔬菜、果树开展飞防作业100万亩次；同时，支持科研团队分析作业结果，建立适合中国国情的飞防数据库。其次，大疆计划与各地培训机构展开合作，培养一万名农业植保机专业飞手。此外，大疆将开展“万人植保创业”计划，鼓励更多有知识有抱负的年轻人投身植保工作。符合条件的用户，可在相关平台上申请“无人机无抵押贷款”以购买MG-1；购机后，用户还可在指定学校进行培训，再次获得购机补贴。大疆还将搭建全国植保信息平台，连接需求与供给端，降低沟通成本。

       最后，大疆将在2016年内，在销售网络覆盖的地区建立100家售后服务点。服务点提供试飞、售前组装调试、售后快速响应、机器维修等服务；服务点还将预留备用机，用户可通过申请备用机节约等待时间，保证农时。

       王帆说：“与消费级无人机用户不同，农业植保机用户需要综合考虑产品质量、应用难度、使用成本与盈利前景等因素，每一项因素都会影响用户的投资收益。因此，大疆不仅为用户提供了优秀的产品，更搭建了从技术、金融到售后的全产业链服务体系。我们希望每一台MG-1都能造福一个家庭，带动一片地区，将科技转化为财富。”